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物流老兵:投资人与创业者如何才能走的长远

2015/2/9 12:27:14
文章来源:网络

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  2015年互联网时代的中国物流,必将迎来新一轮的创业浪潮。梦想是要有的,就怕你不敢下手...受2014年电商、互联网等领域企业融资和上市的刺激,物流行业的创业的势头也越来越猛,正所谓越传统的领域在互联网和移动互联的驱动下越有商机。因此,大胆预测,2015年中国物流领域的创业浪潮将推向新的高度。

  作为一个在创业路上经历了5年的老兵,有几句来自肺腑的话,希望对大家有一定的参考价值:

  1、早期投资,选对人比选对项目更重要

  投资,是把资本和资源给对合适的人(团队)、选对合适的事(项目)、找对合适的时机(切入点),去做一件未必能成功的事...最终决定成败的是人,事再对,选人错了,也一定是败局!

  物流行业的投资与互联网完全不一样,周期远远比互联网长,所以选对人、选对团队是关键。

  2、创始人的能力、眼界、胸怀、对行业的热爱,决定这事是否能成。

  创业者对行业的热爱,对行业的情怀,远比创业者商业模式、资源、团队能力更重要。有能力、有眼界、有胸怀的创业者,即使失败了,他还会再站起来,成功是迟早的事。

  物流行业的创业者,如果没有对物流行业由衷的热爱,真正想在行业做一点有意义的事。仅仅是想借助眼前的机会,捞一把,这样的创业心态是注定做不成功的。

  3、早期的项目,资源比资本更重要

  创业初期,资源的价值远远比资本重要。特别是物流行业,资源获取难度远远大于资本的难度,找个有钱的投资商容易,找个有资源或能帮你整合资源的是最难的。

  物流行业创业,资源的价值是首要的条件,这是服务业,而不是乔布斯、雷军那样做产品;这里多半是B2B的服务,而不是B2C的服务,即使你的运营是B2C的,但你的资源控制都是在B端。所以,要想在物流行业创业,看看你后台的资源有多少?如果想单凭一个产品就想做成功,尽早stop吧。

  4、投资与被投资双方切入时机很重要

  投资商与被投资项目之间的切入时机很重要,也就是双方的认可切入点、切入时间,行业的发展,创业项目与投资者的价值评估可以说每一天都在变化,只有价值点接近,而且对未来的思路有同样的认可的时候,在可能上一条船。

  如果你是创业者,你应该寻找对你价值认可基本吻合的投资商,这样会少走很多弯路。

  5、永远别把资本当救命的稻草,因为资本从来不会救人

  永远也别把资本当成救命稻草,资本从来就是锦上添花,永远不会雪中送炭。如果是孵化器,可能会对好的项目在困难时候给予资源帮助,但PE、VC绝对不会。所以千万不要在缺钱的时候去找资本,别用假设有了多少钱就能够做多大的“蛋糕”,先做出一个“小蛋糕”再谈,现在做投资的没有一个是傻子,因为他每天看的项目是不计其数。

  同样在中国物流领域,没有见过一家资本去救一个创业团队的。物流行业的企业,一旦出现异常,那已经是多种因素长期积累的后果,会有摊子擦屁股的事。一般来说投资商宁可投资上扬的小企业,也不会去救一个千疮百孔的大残局。2013年某国资背景的大基金,去接了一个外资甩出的大盘,同时空降了一个牛逼的团队....一年过后的今天是怎么样的呢?

  6、投资人与创业者要尿得到一个壶才能走的长远

  投资商与被投资团队彼此的信任和信心很重要,正所谓能尿道一壶才能走得长远。每个领域都有创业团队半路断粮而死的,从几个维度来看:

  1)双方都低估了前面的困难,困难面前出现分歧,最终失败收场;

  2)起点时思路相同,经不起诱惑,半路路线偏离,分道扬镳;

  3)快慢节奏不一致,特别是外行的投资商,或者跨行业创业的团队;

  真正能尿道一个壶里,而且能持续尿在一起的创投关系,是成功的关键。

  7、估值高了会害一个创业团队

  刘强东最近的一次演讲中重点强调:创业企业估值太高会给后期融资带来麻烦。初期的创业团队,能够获得资本的认可是一件好事,但估值太高,不仅仅为后期的资本投资带来估值的麻烦,同时也会无形中把创业的团队的心态抬高。

  总之,起步的时候,钱多了不是好事,会害了创业团队。

  8、见多了投资人,不是好事

  创业团队有投资人关注和交流,是一件好事。但天天见投资人,自己不沉下新来经营好企业,那就是好事了。最近看到物流行业不少创业团队,创始人天天和投资机构谈,最后搞得异常浮躁。可以果断的是判断,如果该企业的创始人不冷静下来经营企业,最终会很危险的。

  资本要正确对待,但别忘了你的创业初衷。

  9、不会借力的创业团队,走不远

  互联网时代,商业模式可以快速学习、资源可以快速整合,这一切都比原来来的更容易了。很多创业团队自认为很牛逼,心气一下子拔高了,就连下面的基层员工也认为公司有一个多牛逼的老板,漠视外面的一切资源。甚至有的企业开始树敌,得罪人了,这是犯了创业公司的大忌。2014年中国物流行业这样的企业很多,至于是那些,我就不提了。

  另一种企业,那就是什么都去做的企业。互联网时代,每个企业都可以借助互联网树立自己的口碑。但2014年尾的时候,物流行业某一些企业跑偏了,忘记了自己是做什么的了,自己从零开始去做一些副业,不但牵扯了主业的精力,同时自己也迷失了方向。特别提醒,互联网时代的物流企业,把握自己的主业,适当的时候借力行业资源,是聪明的做法。

  互联网时代的物流创业企业,更多的要思考众包思维。这样快速借力行业资源,为自己战队,最后你将事半功倍。

  10、真诚重于一切

  不管是怎样的创业团队,真诚是成功的关键。

  1、与投资人的真诚,会赢得更多的信任;

  2、与资源的真诚,你会得到更多免费的帮助和站队支持;

  3、对合作伙伴真诚,你会得到更多的业务支持;

  4、对团队的真诚,你将赢得更多的人心,创业企业你靠的就是人心。

  心态放得越低,你将收获更多。成功路上不缺商机,缺的是同行者。

  【综述】

  2015年,互联网时代,创业机会遍地都是,物流行业迎来一个绝佳创业时机。但没有积累到一定基础的朋友,千万别盲目创业,请参考以下的建议:

  1、在创业路上的朋友请调整好你的心态,做大事者,一定是厚积薄发;

  2、请善待你的每一个资源,任何时候都有用得上的可能;

  3、互联网时代的成功者,一定不是靠自己独立打天下的,真正的成功者是善于拿捏整合资源的人;

  4、资本是春药,用好了让你关键时刻一搏天下,用不好会伤及内核;

  5、心态、眼界、思维、胸怀,决定你成功的四大核心要素;

  6、浮躁会害了一群创业者。

  2015年机遇满地,谁能成功,拭目以待。各位,一起加油!

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